목표 이익률을 반영해 판매가를 정하는 방법은 무엇인가요?

목표 이익률을 반영한 판매가는 이익률의 기준이 매출액인지 원가인지 먼저 정한 뒤, 그 기준에 맞춰 원가에 이익을 더하거나 재판매가격에서 통상이윤을 빼는 방식으로 산정합니다.

일반적인 가격 산정

• 매출액 대비 목표 매출총이익률을 정한 경우: 판매가 = 원가 ÷ (1 − 목표이익률)
  • 예를 들어 원가가 100이고 매출액 대비 매출총이익률 목표가 20%라면, 판매가는 100 ÷ 0.8 = 125입니다. 매출총이익은 25가 됩니다.
• **원가 대비 목표 이익률(가산율)**을 정한 경우: 판매가 = 원가 × (1 + 목표이익률)
  • 같은 원가 100에 원가 대비 20%를 더하면 판매가는 120입니다. 이때 매출액 대비 이익률은 20%가 아니라 약 16.7%입니다.

두 비율은 기준이 달라 결과가 다르므로, 내부 가격표나 계약서에는 ‘매출액 대비’인지 ‘원가 대비’인지 명확히 적어 두시는 것이 좋습니다. 판매관리비·운송비·할인 등을 원가나 목표이익에 포함할지도 함께 정해야 실제 수익성과 맞습니다.

국외특수관계인 거래라면

국외특수관계인과의 거래가격은 목표 이익률만으로 정하면 충분하지 않습니다. 국제조세조정에 관한 법률 제8조에 따라 거래의 특성, 수행 기능, 사용 자산, 부담 위험과 경제환경을 고려해 정상가격 산출방법 중 가장 합리적인 방법을 선택해야 합니다.

• 구매자가 특수관계 없는 고객에게 다시 판매하는 구조라면 재판매가격방법을 검토할 수 있습니다. 특수관계 없는 거래에서 기능·자산·위험이 유사한 경우의 매출총이익률을 기준으로, 재판매가격에서 통상의 이윤을 차감해 정상가격을 산출합니다.
• 자산 판매자나 용역 제공자의 원가를 기준으로 가격을 정할 수 있는 구조라면 원가가산방법을 검토할 수 있습니다. 유사한 비특수관계 거래의 원가 대비 매출총이익률을 원가에 적용해 통상의 이윤을 산정합니다.
• 해당 거래와 비교 가능한 거래를 찾기 어렵다면 거래순이익률방법 등 다른 방법이 더 적합할 수 있습니다. 정해 둔 목표이익률이 곧바로 세법상 정상가격으로 인정되는 것은 아닙니다.

따라서 실제 적용 전에는 원가 범위와 이익률 산식을 일관되게 정하고, 비교대상 거래 및 가격 산정 근거를 보관해 두세요. 국외특수관계인 거래라면 세무 신고 시 정상가격 산출방법과 입증자료가 요구될 수 있으므로 세무 검토도 필요합니다.